一個人的知識，通過學(xué)習(xí)方可以得到 一個人的成長，通過磨練更能夠達(dá)成 生活中耳熟能詳?shù)亩倦u湯 往往最能夠激起人的斗志 富房仁壽惠軒勝利店8月從平臺“后勁班”中脫穎而出，8月份的業(yè)績達(dá)到20.8萬，打破前三個月的低谷，逆風(fēng)翻盤。仁壽惠軒勝利店如何短時間內(nèi)取得優(yōu)秀的戰(zhàn)績，順利出圈呢？其中有哪些“經(jīng)”，接下來跟小編一起去取一取吧。 一切都是新的開始 店東何勇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)不到一年的時間，雖然迷茫，更多的卻還是保持著對未來的憧憬和激情。 現(xiàn)實(shí)往往比理想更骨感，門店在2月正式并網(wǎng)，何勇及團(tuán)隊蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備大展拳腳。何勇笑談道“雖然店里只有三人，其中兩個小白，可是總覺得三個臭皮匠能賽一個諸葛亮” 5、6、7三個月的業(yè)績一直處于墊底的狀態(tài)，單月業(yè)績額平均不到5萬。門店內(nèi)人員通過公司招聘部的協(xié)助和朋友介紹，慢慢多了起來，從3個人增長到10個人。人是招到了，可是業(yè)績就是起不來，從最初的的干勁十足，到7月底時，何勇的心態(tài)有些“崩”。被劃進(jìn)了平臺的“后勁班”。 分析原因，門店內(nèi)的問題逐漸明了：其一新人仍然處于一個適應(yīng)狀態(tài)，其二帶教方法也存在問題；對此，公司運(yùn)營中心和平臺CA有針對性的展開輔助，調(diào)整方式方法。后勁班針對成功案例的分析，店東們汲取經(jīng)驗，最后實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤！接受了公司和貝殼平臺對門店的雙賦能，何勇慢慢的調(diào)整好心態(tài)，重新出發(fā)。 我能做到的，同樣你也可以！ “我能做到的，同樣你也可以！”這個是何勇鼓勵員工的一句話。通過在后勁班的學(xué)習(xí)，剖析出了門店存在的問題，新人帶教和新人招聘方面需要抓緊，富房總部提供了人才招聘、帶教方面的建議，何勇逐步開始構(gòu)建團(tuán)隊、培養(yǎng)人才。同時何勇很清楚自己的短板：從外行進(jìn)來的他不了解行業(yè)、缺乏專業(yè)管理，實(shí)屬房地產(chǎn)小白一枚。在這個情況下，何勇選擇了放棄管理團(tuán)隊的權(quán)利，高薪聘請專業(yè)的店經(jīng)理來管理門店。自己則開始瘋狂學(xué)習(xí)吸收知識，爭取通過不斷的學(xué)習(xí)能夠在業(yè)務(wù)方面快速成長起來。他親自帶團(tuán)隊出去跑業(yè)務(wù)，以身作則，不畏風(fēng)雨，同團(tuán)隊?wèi)?zhàn)友們建立革命情誼。 一個好的團(tuán)隊，是后期的業(yè)務(wù)保障夯實(shí)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊中的合作與競爭是并行不悖的，榜樣精神也能夠?qū)F(tuán)隊往更好的發(fā)展方向指引。在何勇的團(tuán)隊也有不一樣的賞罰政策，獎勵完成任務(wù)的優(yōu)秀伙伴，而懲罰則是一人犯錯全員受罰，建立團(tuán)隊全員的榮譽(yù)感和責(zé)任心，他立志打造出一批集體榮譽(yù)感極強(qiáng)的團(tuán)隊。 世上沒有你做不到的事兒，看你想不想去做 5、6、7三個月業(yè)績低谷，團(tuán)隊的低氣壓越來越濃厚，何勇意識到這樣下去不行，團(tuán)隊不能失去朝氣，要時刻關(guān)注團(tuán)隊成員的情緒，及時調(diào)解。 何勇的門店在8月份賣了7套新盤，3套二手；業(yè)績突起的主要因素有兩個方面，其一是另辟蹊徑，拓客成功；主要依靠去鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑盤，客源需要不停的找，強(qiáng)健的雙腿是用來奔跑的，這個片區(qū)沒有，就換一個，你沒有嘗試就不要輕言放棄。其二是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的朋友介紹，他們在通過何勇及團(tuán)隊買到了滿意的房子，何勇及團(tuán)隊所表現(xiàn)出來的真誠、守信，使得他們又把親戚朋友介紹過來買房。 何勇回憶起來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上跑盤困難重重。大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民不愿意掃微信，這樣就意味著沒有客源的積累。何勇就親自帶著團(tuán)隊，從白天到黑夜，風(fēng)雨無阻出去跟居民談，設(shè)身處地的為客戶考慮，通過他們的努力和付出，終于，功夫不負(fù)有心人，他們贏得了越來越多客戶的信任。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是個老社區(qū)，改善需求大、置換率更高，談妥了第一單，第二單還會遠(yuǎn)嗎？這是對‘六度人脈理論’極好的詮釋，你和牛逼的人物之間，只差一個不斷更新的人脈，只要你敢想、敢做！定能夠不負(fù)初心。 所以，你不逼迫自己一把，永遠(yuǎn)都不知道自己有多優(yōu)秀！只要你敢，下一個逆風(fēng)翻盤人就是你！期待何勇及他的團(tuán)隊在“金九銀十”大展拳腳！ 來源：四川富房 編輯： 魚仔 編審：絲東先生 投稿微信：love0706
